Come funziona la pubblicità su Linkedin ? Come si fanno le sponsorizzate ? E soprattutto: Linkedin è lo strumento giusto per il mio brand ??

A tutte queste domande daremo delle risposte in questo articolo. Scopriremo come creare campagne pubblicitarie su linkedin utilizzando i vari tool per iniziare a creare la tua prima sponsorizzata su questa piattaforma di advertising.

PERCHÈ FARE PUBBLICITÀ SU LINKEDIN ?

Come dice Linkedin stesso : “Fare pubblicità su LinkedIn aiuta aziende grandi e piccole a raggiungere i loro obiettivi”.

Sicuramente è un’affermazione un po’ di parte..

Ma quello che c’è di vero è che Linkedin è un ottimo strumento per fare marketing b2b.

Anche se gli utenti di linkedin sono un terzo di quelli di facebook o instagram questa piattaforma Social si riferisce a un pubblico molto specifico: professionisti e grandi aziende.

Quindi è un ottimo strumento per fare pubblicità quando l’obiettivo non è rivolgerti a un consumatore ma alle figure professionali interne all’azienda. È per questo che il modo di fare pubblicità sul Linkedin è del tutto particolare e ciò si riflette su come è stato concepito.

Questo articolo è una guida per principianti al tool di Gestione Campagne per poter iniziare a destreggiarsi con la piattaforma di advertising di Linkedin.

Perciò se già conoscete questa piattaforma in tutti i suoi aspetti, forse questo non è l’articolo che fa per voi.

O forse sì ??

Dal momento che le cose nel web  cambiano molto rapidamente un po’ di ripasso fa sempre bene, no??

IL TOOL GESTIONE CAMPAGNE DI LINKEDIN

Il tool gestione campagne di Linkedin è molto simile al Gestisci Inserzioni di Facebook, ma presenta una struttura un po’ più complessa.

La schermata principale è divisa in tre sezioni:

• Gruppi di Campagne: Riunisce diverse campagne in un solo gruppo e modificando un aspetto del gruppo cambierai di conseguenza le impostazioni alle campagne ad esso associate. Molto utile per fare modifiche sul budget o sulle date che si rifletteranno su tutte le campagne.

• Campagne: Qui puoi visualizzare tutte le campagne che hai creato, verificare l’offerta per ogni campagna, e monitorare tutte le metriche dei risultati.

• Annunci: In questa sezione trovi tutti gli annunci e le metriche relative. E’ molto importante dare sempre uno sguardo a questa sezione per verificare se gli annunci sono attivi o sono stati sospesi per violazioni delle policy di Linkedin.

Nella barra in alto trovi invece tutti i vari tool più avanzati di linkedin come l’insight tag o i moduli per raccogliere una lista di contatti e riunirli poi sotto un unico pubblico.

Questo è solo una guida iniziale di Linkedin Business, “for beginners”; per gli utenti che già conoscono questa piattaforma presto faremo una guida più avanzata.

Per ora ci limiteremo a fornire le conoscenze base e quindi continuiamo su quali tipi di annunci puoi sponsorizzare su Linkedin.

TIPOLOGIE DI ANNUNCI SU LINKEDIN 

Contenuti Sponsorizzati

Sono annunci con un immagine di formato 1200*628 px , con un aparte per il copy e la call to action in basso.

I contenuti sponsorizzati possono essere di due tipi:

• Contenuto già pubblicato sulla bacheca della Pagina Business aziendale

• Contenuti che si creano solo per l’inserzione e non risultano visibili sulla bacheca della pagina. Molto utili se vuoi fare dei test senza che gli utenti della tua pagina li vedano.

Annunci di Testo

sono annunci che si limitano a un solo contenuto di testo e vengono visualizzati nella colonna destra della bacheca, quindi difficilmente catturano l’attenzione dell’utente.

Rappresentano un tipo di sponsorizzazione che sconsigliamo per i seguenti motivi.

• Non sono mostrati sull’app e sulla versione mobile

• Sono solitamente poco efficaci in termine di CTR

• Hanno un costo per clic alto

Messaggi InMail sponsorizzati

Annunci pubblicitari che vengono inviati direttamente alla persona che rappresenta il target di utenti da te scelto. Questa vedrà comparire fra i suoi messaggi il contenuto che hai sponsorizzato.

Possono essere intrusivi su certe fasce di utenti, ed essere considerati dal destinatario come SPAM !

Una volta scelto il tipo di annuncio da pubblicare, per fare pubblicità su Linkedin serve conoscere la strategia di offerta con cui vuoi partecipare all’asta con altri contendenti.

STRATEGIE DI OFFERTA 

Nella sezione dedicata al Budget puoi scegliere fra tre tipi diversi di offerta per pagare le inserzioni..

Ma come scegliere quella più adatta a te ?

Offerta CPM Massima

Imposti tu l’offerta massima e sei sicuro che Linkedin non spenderà di più di quanto hai inserito come valore limite. È utile se vuoi avere un controllo totale sul CPM (costo per 1000 impression). Ricorda che con questa offerta se Linkedin non riuscirà a spendere tutto il budget il costo per risultato potrebbe salire.

Offerta CPC Ottimizzata

Scegli tu l’offerta e i risultati verranno distribuiti fra gli utenti che fanno l’offerta migliore e hanno maggiore probabilità di generare risultati. Di conseguenza il CPC dipenderà dalla competizione con altri utenti che fanno una strategia simile alla tua.

Questa offerta è disponibile per obiettivi come : visite del sito Web, interesse, generazione di lead e conversioni sul sito Web.

Offerta Automatica

Linkedin deciderà in base allo storico delle offerte quale è il costo più indicato per il tuo annuncio) Usa questa strategia di offerta se vuoi ottenere il massimo dei risultati dal tuo annuncio, ma ricorda che il costo potrebbe essere più alto di quanto hai proposto nell’offerta.

Questa strategia di offerta è disponibile solamente per i contenuti sponsorizzati !

LANCIA LA TUA CAMPAGNA

Adesso sei pronto a lanciare la tua prima campagna Linkedin Ads !

Il bacino di utenti è molto inferiore rispetto a quello di Facebook quindi ricorda che fare pubblicità su linkedin costa molto di più e i risultati se non si è bravi a destreggiarsi con le impostazioni del tool gestisci campagne possono essere molto deludenti.

Perciò studia le strategie migliori, crea diversi test con i copy e le impostazioni e monitora il CPC costantemente.

Se non vuoi rischiare di sprecare il budget e buttare i soldi puoi affidarti ad una agenzia di Digital Marketing.